從農產品開啟電商路，持續滿足粉絲需求
出生在山東臨沂沂蒙山區的朱玉國，是個地地道道的農村小伙。2020年，在外打工的他開始玩快手，閑暇時隨手拍拍生活和風景。2022年3月，朱玉國從城市返鄉幫父母打理果園，并開始認真拍攝短視頻，在快手通過@鑫鑫愛生活 賬號，分享家庭生活日常，真實記錄農村煙火，從此走進了越來越多人的視野。
“鑫鑫是我的小名，希望通過這個賬號，能把我對生活的熱愛傳遞給大家。”朱玉國一家人接地氣的真實生活，快速引發快手老鐵的共情，當時第一個月就漲了約15萬粉絲，第二個月又漲粉30萬。伴隨粉絲數量的增長，朱玉國與粉絲之間的連接也在不斷加深。
在朱玉國的視頻中，經常出現自家種的山楂、桃子、板栗等果樹，他發現隨著視頻的傳播，“這個板栗怎么賣”“能買點山楂嗎”等留言不斷增多。為了滿足粉絲的購買需求，朱玉國從售賣自家的農產品開始，正式走上了電商帶貨之路。
2022年中秋節，朱玉國迎來了人生中的首場帶貨直播，沒想到一下子就賣出了約2000單的板栗，這讓一家人驚喜不已。“一開始是賣我們自己家的蘋果、梨、桃等農產品，后來也幫助村里和鎮上銷售地瓜等產品，每年地瓜都能賣出七八萬單。”為了保證產品質量，朱玉國還創立了自己的品牌“鑫家村”，將粉條、小米等沂蒙山區特產銷往全國各地。
漸漸地，家鄉的各類農產品已不能完全滿足粉絲的需求。帶著粉絲的信任，朱玉國不僅走出沂蒙山區，開啟了跨越大半個中國的舌尖上的溯源之旅，帶來武鳴沃柑、海南芒果、四川塔羅科血橙等更多地域特色農產品，還不斷豐富帶貨商品種類，向著全品類拓展，推出品牌專場及混場直播。
“一方面，我的粉絲大多是寶媽、教師、白領等年輕人群，他們對于品質有一定的要求，品牌產品更符合粉絲需求。另一方面，品牌能給粉絲提供更好的購物體驗，在發貨、服務、售后等方面都做得非常好。”朱玉國說，他從2024年下半年開始帶貨品牌產品，近期合作過藍月亮、海瀾之家、李寧等品牌，接下來也將根據粉絲需求，帶來更多的品牌好物。
生日會大場回饋粉絲，多元貨盤GMV超300萬
自從開啟電商帶貨以來，基本上快手平臺推出的大促活動，朱玉國都會參加。今年618大促，他從5月中旬就開始圍繞選品和機制提前進行準備，并在6月3日推出全品類大場直播，給粉絲們帶來了蜜瓜、桃等農產品，以及罐頭、洗衣液等各種吃喝用的商品。
“那天是我女兒小辣妹的三周歲生日，粉絲們關注我們家好幾年了，是一直看著她長大的，這場直播也是為了感謝大家這些年來的陪伴、支持與鼓勵。”朱玉國透露，這場直播中的很多產品，尤其是農產品基本沒什么利潤，就是為了回饋粉絲。
提到粉絲，朱玉國滿滿的都是感動與溫暖。一路走來，粉絲們見證了他從一家五口到一家七口人的幸福生活，他們不只是屏幕一端的粉絲，更是溫暖彼此的家人。在小辣妹生日這天，粉絲們也在直播間中為她送上祝福，而朱玉國回饋給粉絲的是更好的產品和更多的福利。
當天的直播中，朱玉國家鄉的土特產和李寧品牌服飾鞋子成為備受粉絲喜愛的爆品。“大場一上來，我們先快速過品，然后再重點介紹每個商品。在確定主推商品時，我們不是看哪個品掙錢，而是看大家更喜歡、更需要什么。”
在朱玉國與粉絲的雙向奔赴下，這場直播GMV突破300萬。背后，快手平臺提供的流量扶持、運營保障等一系列支持政策，成為這次大場收獲佳績的重要助力。除了官方扶持外，朱玉國在大場直播中也利用好運來、粉絲優惠券等營銷工具，來增加直播間人氣，實現粉絲和銷量的新增長。
拓展品類開啟新賽道，發力日播持續帶好貨
618大促期間，朱玉國還前往諸暨，推出了一場珍珠溯源大場直播。當時正值母親節，帶動媽媽鏈熱賣，爆品3-5mm的小米珠單品直接破百萬，全場直播GMV更是達到300萬。為了不辜負粉絲的信任，他將蚌塘撈蚌、收珍珠、做珍珠項鏈等各個環節拍成短視頻，一一展示給粉絲，讓大家可以更放心地選購。
“之所以開始帶貨珍珠，一是看到這個品類在快手平臺上有廣闊的增長空間，二是有合作伙伴從事珍珠行業。”盡管珍珠是其今年才拓展的全新品類，但不論是此前38大促期間第一次嘗試帶貨珍珠GMV就超500萬，還是此次618再次熱賣，都給了朱玉國更多的信心深耕珍珠賽道。
不僅是拓展新品類，朱玉國也在品牌專場方面進行更多新嘗試。在和藍月亮合作多年后，6月14日，朱玉國首次在藍月亮工廠中進行直播。針對此次專場，快手多部門攜手助力，通過官方扶持計劃為朱玉國提供投流支持，帶動單場直播GMV達87萬。
隨著合作品牌的增多，以及粉絲對品牌產品消費需求的提升，朱玉國也規劃推出更多品牌專場。“618的生日會大場中，李寧的衣服賣得挺不錯，后續可能要播個專場。”
接下來，朱玉國還計劃開啟日播。“我們本地的桃子熟了，這兩天正想著來個水果大場，也可能再做個珍珠大場”，他表示，希望每天晚上都能和粉絲們在直播間聊聊天，并為大家帶來更多的品質好貨。
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