從京東發布的“超級試用日”戰報數據來看,10月11日當天試用頻道訂單同比增長5.74倍,品牌新用戶數同比增長5倍,訂單翻倍增長的品牌數超2800個,當天深受消費者青睞的試用商品包括珀萊雅雙抗精華、蘭蔻持妝粉底液、歐萊雅0等待護發素、飛鶴聚高星高鈣兒童長高奶粉、英氏嬰幼兒米粉、Swisse兒童液體鈣、碧浪洗衣原液、麥富迪天然貓糧、1號店牛奶等。這股從美妝領域燃起的星星之火,正蔓延至母嬰、個護、食品乃至保健品領域,重塑消費者的購買行為和生活方式。
“小樣經濟”的崛起并非偶然,小巧便攜的包裝、相對低廉的價格、快速嘗鮮的滿足感,越來越多的消費者開始青睞這種“花小錢、試新品”的購物方式。
在2025年,理性消費成為女性重要消費主張。今年3月京東消費及產業發展研究院的調研顯示,51.2%的女性主張理性消費,會基于更多信息做出購買決策,精準滿足自身所需。同時,68.6%的女性偏好小樣產品,特別是在美妝護膚、個護產品等女性高頻剛需品類上。京東11.11超級試用日戰報顯示,美妝護膚、個人護理、母嬰系消費者愛試品類榜Top3;全棉時代、珀萊雅、可心柔、英氏、歐萊雅系愛試品牌榜Top5。
京東試用頻道主打“大牌試用”,是正品小樣集合地,覆蓋大部分品類,京東試用的核心畫像人群為女性、家庭、學生等,他們對價格敏感、喜歡嘗新、偏好低價但購買力高。小樣經濟折射出消費者日趨理性的購物態度。花更少的錢,體驗同品質的產品與服務,這種“精明消費”理念正在新一代消費群體中生根發芽,越來越多的消費者選擇先試再買。
“一瓶大牌正裝粉底液要500元,而小樣只要幾十塊,還能多試幾個不同牌子的粉底液,決定好后再下單正裝。”白領小劉的消費觀念代表了許多年輕消費者的心聲。在她看來,小樣不僅能降低試錯成本,還能滿足追求新鮮感的心理需求。
從電商銷售數據來看,2019-2023年期間,京東小樣的銷售額增長了4.3倍。截止2025年9月,小樣銷售額與2023年同期相比增長超2.5倍。小樣經濟的崛起,是消費理性化、渠道多元化和品牌營銷精細化共同作用的結果。它不再是一個短暫的潮流,而是已然成為消費市場一個重要的細分業態。小樣經濟這條曾經不起眼的賽道,正展現出驚人的爆發力。
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