“以用戶為導向的前提下，紅星美凱龍的合作方式更開放，更多元，希望與新車品牌、汽車平臺、汽車后市場品牌等更多關注家庭用戶運營、注重用戶場景體驗打造的合作方，來一起共同探索‘人車家’場景，在家消費場景之下做更好的家庭群體需求滿足。”紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂現(xiàn)場公開表達積極開放的合作態(tài)度。

　　目前，紅星美凱龍汽車業(yè)態(tài)已覆蓋全國44座城市，經(jīng)營面積達26萬平方米，與30余家車企及平臺達成合作。此次昆明雙Mall汽車館開業(yè)也成為紅星美凱龍全國汽車業(yè)態(tài)布局步入加速期的標志性事件。

　　2萬方汽車業(yè)態(tài)，刷新昆明汽車消費體驗

　　據(jù)紅星美凱龍昆明區(qū)域管理中心總經(jīng)理吳波介紹，此次開業(yè)的2萬方汽車館分別位于昆明灃源路商場和云南全球家居1號店，以昆明同城戰(zhàn)略布局，集合了國產(chǎn)新勢力品牌、新能源汽車品牌、易手車、汽車養(yǎng)護與美容等業(yè)態(tài)。“我們重點打造三大核心板塊，一是昆明最大二手車場景化體驗中心，引入了蔚來、小米、理想等頭部品牌，打造沉浸式科技體驗空間;二是汽車定制服務區(qū)，提供個性化購車方案;三是國產(chǎn)新勢力品牌集群，重點展示吉利、奇瑞等品牌的交付中心，通過‘人車家’場景聯(lián)動深耕用戶生命周期價值。”

　　在同城協(xié)同之外，昆明雙Mall的汽車業(yè)態(tài)也各有特色。其中灃源路商場打造的W名車館面積達1.6萬方，也是云南首個“數(shù)字內(nèi)容+實體服務”汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)綜合體，創(chuàng)新融合線上透明化、數(shù)字化工具與線下實體服務體驗，并提供從新車銷售、二手車置換到改裝養(yǎng)護等全鏈條服務。而云南全球1號店則定位中高端，聚焦新車市場，目前已引入上汽大眾、吉利銀河、上汽名爵、奇瑞風云等合資流量品牌。

　　“車居一體”的場景創(chuàng)新，汽車是“3+星生態(tài)”的必然延伸

　　在汽車行業(yè)普遍承壓之際，基于“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略打造的以“車居一體”為特色的紅星美凱龍正在成為新的渠道之選。

　　對W名車而言，紅星美凱龍最核心的吸引力在于精準的場景融合與高價值流量共享。一方面，紅星美凱龍的中高端家庭用戶與汽車目標用戶天然匹配，另一方面，紅星美凱龍的家生活場景與汽車場景的融合更易激發(fā)客戶代入感，提升轉(zhuǎn)化率。W名車總經(jīng)理王平現(xiàn)場表示，希望通過與紅星美凱龍合作探索跨界服務模式，革新汽車零售模式，打造更透明、更高效、更美好的汽車消費新時代。

　　據(jù)悉，為了更好地滿足基于家生活消費場景下的消費者需求，紅星美凱龍自2019年起開始探索從原本的家具建材賽道延伸至電器、家裝領域，并于去年正式提出“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略，目前已形成家居家電家裝三家一體的新業(yè)態(tài)格局。“在‘3+星生態(tài)’的戰(zhàn)略延長線上，我們還在持續(xù)探索更多的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，汽車則成為了‘3+星生態(tài)’的必然戰(zhàn)略延伸”，朱家桂表示紅星美凱龍進軍汽車市場，核心還是基于3+星生態(tài)的“人車家”場景的商業(yè)模型重構，基于家消費場景之下的用戶價值的挖掘，基于家消費場景之下更好地滿足家庭群體需求，做好服務平臺的打造。

　　在昆明灃源路商場，可以看到在17萬方經(jīng)營面積中，除家居家電家裝核心業(yè)態(tài)外，打造了1.6 萬方名車館和4萬方婚宴基地，創(chuàng)新的業(yè)態(tài)融合，實現(xiàn)了家庭人群從結(jié)婚到買車到置家的全周期家消費生態(tài)閉環(huán)。

　　“紅星美凱龍不做汽車渠道顛覆者，要做場景生態(tài)融合創(chuàng)新者。在5萬億的汽車生態(tài)中，我們希望通過完善生態(tài)獲得應有的市場份額。”針對外界對美凱龍與其他汽車渠道的對比，朱家桂首次做出公開回應，并表示紅星美凱龍正全面落實“3100”戰(zhàn)略，計劃用三年時間實現(xiàn)全國汽車業(yè)態(tài)破100萬方，并成長為紅星美凱龍新業(yè)態(tài)的半壁江山，形成“60%(家居)+15%(家電)+15%(家裝)+10%(新業(yè)態(tài))”的全新業(yè)態(tài)結(jié)構。

　　商業(yè)的場景創(chuàng)新探索從來沒有標準答案，從“三家一體”到“車居一體”，只有基于用戶真實需求的生態(tài)融合，才能重新定義線下商業(yè)價值。

2025-07-28 11:59

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