數據來源：straits
品牌與集團背景
掌慧科技HuiiMedia：認識已有 2–3 年，見證你們一路成長，先請簡單介紹一下集團和CHOISKYCN品牌吧。
Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集團CEO，CHOISKYCN是我們集團旗下口腔護理類目的一個品牌，集團本身在美國、東南亞兩個地區都是過億的頭部賣家。
我們義烏和淮安擁有5000平+的品牌基地，目前涉及美妝、個護、文具、家具，品牌銷售地點主要分布在美國、歐洲、東南亞以及新興市場巴西、墨西哥。
1. 洞悉“黃牙”痛點，精準切入賽道
掌慧科技HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你認為是什么?
Lucas：我們發現印尼人喜歡喝咖啡、吃油炸食品，牙漬問題非常普遍。于是我們迅速行動成立CHOISKYCN，很短的時間內搭建起產品、流量團隊針對痛點推出SP7——號稱7天美白的牙膏，一經短視頻種草便迅速爆火。
數據來源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
掌慧科技HuiiMedia：東南亞市場相對低客單價，但你們的價格我看鎖定了高端市場。
Lucas：印尼市場上，散裝牙膏價格低到幾塊錢一支，但品質參差不齊，無法滿足消費者對美白、清新和防護的需求。CHOISKYCN團隊通過市場調研，發現“咖啡漬”“油炸食物殘留”造成的牙齒發黃，成為當地消費者的核心痛點。
高性價比定位：
定價約20元人民幣，鎖定中高端市場
差異化配方：
添加美白成分，經科學配比，確保效果
系列化布局
除SP7成人美白牙膏外，延伸至兒童、老人專用配方，以及漱口水、牙線等全口腔護理產品。
SP7產品圖
2.流量驅動始終在線
掌慧科技HuiiMedia：我們都知道新零售類品牌想要起來，產品重要，但流量是否才是核心?
Lucas：對的，對于新興品牌來說，流量是很關鍵的，我們在流量端同樣花錢了，但CHOISKYCN沒有盲目燒錢，而是小步快跑分為兩個主要階段：
自制短視頻測水溫：
內部團隊輸出拍攝效果演示，前后A/B測試對比，投放初期精準廣告試水。
聚焦“七天美白”核心賣點，短短數周即累積數萬支銷量。
2.達人批量寄樣放大聲量
11月開始大批量寄樣，12月起直播達人數量激增。
今年1–2月，合作達人數同比翻倍，單月成交額突破百萬美金。
掌慧科技HuiiMedia：是的，之前掌慧科技HuiiMedia CEO 徐奎亮在專訪中也提到過跨境電商:“中國制造”——“中國營銷”，相比出海游戲,跨境電商行業的發展和變化速度更快,市場也更加跌宕起伏。從長遠來看,現在大家都在講的概念是“Marketed by China”,逐漸從“中國制造”轉變為“中國營銷”,從產品和營銷全面走向海外市場。
Lucas：是的。當市場已有基礎銷量后，達人直播就像雪球一樣越滾越大。
3.從印尼出發，搶灘登陸其他東南亞國家
掌慧科技HuiiMedia：看到咱們CHOISKYCN也上線了東南亞其他國家，請問有什么計劃嗎?
Lucas：確實，我們有在其他國家復制成功的想法，但團隊絕不盲目樂觀，每個國家都有各自特點，哪怕是相鄰國家都因文化、宗教等等原因存在著差異化。
馬來西亞：民族屬性與印尼比較相似，我們增加了認證及本地KOL的投放。
越南：客單價偏低，偏愛日韓品牌，我們將產品重新設計推出市場。
泰國/菲律賓：直播電商成熟，顏值經濟盛行，我們結合美妝博主做“牙齒美白+顏值提升”跨品類種草直播。
Lucas：每進入一個新市場，我們都先“打探水溫”：評估是否已有大連接(爆款)，若無則可快速切入小眾賽道;若有，則需硬剛或另辟蹊徑。
4.抓住“天時地利人和”
掌慧科技HuiiMedia：你認為CHOISKYCN的成功點在哪些因素?
Lucas：都有吧，切入的時間，選擇的賽道，默契的團隊，對于流量的敏銳嗅覺，踏實肯干都有的，每一個爆品的生命周期約半年，只有不斷測品、不斷迭代，才能在TikTok的內容紅利中持續獲益。
掌慧科技HuiiMedia：聽說你們爆火之后不少商家進入印尼市場“卷”你們。
Lucas：(苦笑)確實，但我們并不感到困擾，更多是希望中國出海創業者能夠站起來，時代在發生變化，有能力的創業者是時候走出來了，“Long China”不僅僅在國內，而是讓全球感受中國供應鏈及企業對產品的追求，改變一些偏見。
掌慧科技HuiiMedia：確實，成功很難用一個因素歸納，期待Uebezz為我們中國出海帶來更多不一樣的東西，也感謝對于TikTok興趣電商流量的解讀。
掌慧科技HuiiMedia將持續推出出海明星企業、大咖專訪內容，正是掌慧科技深度融入行業、傾聽客戶聲音、踐行賦能承諾的生動體現。我們希望通過分享先行者的智慧，點亮更多中國企業的出海航程，同時，我們也更期待通過掌慧科技領先的海外資源、智能產品、廣告服務、專家團隊，成為更多企業信賴的“全球業務伙伴”，共同書寫中國品牌征服星辰大海的壯麗篇章。
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