首先是產(chǎn)品創(chuàng)新的錯位。東南亞是有上千個民族、上千種語言的文化經(jīng)濟(jì)復(fù)合體，用戶需求復(fù)雜多變，且當(dāng)?shù)靥厥鈿夂驅(qū)译姰a(chǎn)品提出特殊要求。對此，傳統(tǒng)日韓品牌的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線逐漸難以完全適應(yīng)。

　　而中國品牌，則以深度本土化創(chuàng)新順勢突圍。曼谷的電器賣場里，某韓國品牌促銷員拼命強(qiáng)調(diào)“韓國技術(shù)”，另一韓企展臺則掛著“75年品牌歷史”的巨幅海報。可對面海爾智家店內(nèi)，一臺洗衣機(jī)上面卻用泰語寫著“水壓不夠?我們有增壓泵!”——這款產(chǎn)品，是專門針對當(dāng)?shù)厮畨狠^低問題所設(shè)計，用戶反響熱烈。

　　此外，海爾智家還針對空調(diào)發(fā)霉問題推出“會洗澡”的自清潔空調(diào);在印尼，美的空調(diào)給遙控器加上了“齋月模式”，夜間自動調(diào)高2℃避免著涼;在越南，TCL電視機(jī)預(yù)裝了本土網(wǎng)紅直播App等……這些創(chuàng)新不是簡單的技術(shù)移植，而是中國品牌對當(dāng)?shù)匦枨笊钊攵床斓漠a(chǎn)品再造。

　　其次是供應(yīng)鏈優(yōu)勢的消殆。中國品牌集體在東南亞建廠前，日韓品牌家電價差曾達(dá)到20%-30%。但如今，隨著中國軍團(tuán)集體進(jìn)駐，日韓品牌已陷入“守份額”和“保溢價”的兩難。如2021年，日本某頭部品牌就關(guān)閉了泰國洗衣機(jī)和冰箱生產(chǎn)線，并辭退800名員工，顯露出戰(zhàn)略收縮跡象。

　　與此形成鮮明對比的，是中國品牌布局的步伐加速：2024年，海爾春武里空調(diào)工業(yè)園在泰國奠基，這將是中國品牌在整個東南亞最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。事實(shí)上，2022年以來，海爾智家已先后在東南亞建立11家工廠、5座工業(yè)園，構(gòu)建起涵蓋各大核心品類的本土化制造網(wǎng)絡(luò);今年6月，愛仕達(dá)、TCL智家也相繼落子?xùn)|南亞，愛仕達(dá)擬不超過1.5億元在越南建設(shè)炊具、小家電及工業(yè)機(jī)器人基地，TCL智家旗下奧馬冰箱也規(guī)劃于泰國設(shè)立生產(chǎn)基地，分兩期投資建設(shè)冷柜產(chǎn)線、冰箱產(chǎn)線及配套設(shè)施。

　　對于中國企業(yè)而言，供應(yīng)鏈的本土化布局不僅能有效規(guī)避國際貿(mào)易波動風(fēng)險，更帶來顯著的成本優(yōu)勢和"快速響應(yīng)"的市場能力。海爾智家就是典型例子：2025年1-4月，海爾智家在泰國、越南、印尼三大關(guān)鍵市場的白電銷量合計居首，市場份額達(dá)14.3%，同比增長8.2%。這標(biāo)志著中國品牌依托本土供應(yīng)鏈，在核心市場實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的突破。

　　其三是渠道策略的固化。近些年，東南亞電商和本土渠道快速崛起，過度依賴傳統(tǒng)賣場的日韓品牌錯失新消費(fèi)場景，導(dǎo)致年輕群體滲透率不足。

　　與之相反，中國家電品牌則通過渠道突破迅速搶占市場。小家電領(lǐng)域的HAN RIVER就很有代表性：作為新興的國產(chǎn)小家電品牌，HAN RIVER進(jìn)入印尼市場之初便迅速在Shopee、Lazada、TikTok等渠道全面布局。2020年底，HAN RIVER已躍升為印尼Shopee類目Top1，成為開拓印尼市場的中國小家電先鋒品牌之一。

　　再看以海爾智家為代表的大家電品牌，渠道布局更為完整致密。線下方面，海爾智家在馬來建立了1400多銷售網(wǎng)點(diǎn)和55家旗艦店，在越南與頂級零售平臺DMX合作，在印尼綁定Atlanta等本土強(qiáng)勢渠道;線上，海爾智家則依托Lazada、Shopee等本地主流電商平臺，結(jié)合社交媒體營銷構(gòu)建完整的數(shù)字化銷售生態(tài)。這種靈活多元的渠道策略，也使得中國品牌能更廣泛、精準(zhǔn)地觸達(dá)不同層級的消費(fèi)者。

　　日韓退守，東盟變天。東南亞市場的局勢更替，本質(zhì)是“全球標(biāo)準(zhǔn)化”與“全球本土化”兩種模式的較量。中國品牌的勝利在于將戰(zhàn)場從“工廠產(chǎn)線”前移到“用戶生活”——誰能因地制宜滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛妥非螅l才能真正扎根這片熱土。而日韓品牌若不能從“時代的傲慢”中覺醒，失守東南亞或許只是全球收縮的開始。

2025-07-07 18:22

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