從華北到西南，再深入西北，國臺平臺化戰略的推進節奏清晰、步伐穩健。國臺在該模式落地之前，特別成立了高層領導牽頭、多部門協同的項目組，并選擇了幾大城市進行了先行試點，總結經驗，保障成效。

　　據了解，國臺未來還將在濟南、青島及北京等關鍵市場持續布局，隨著多地平臺公司陸續建立并良好運行，這一“中國新名酒通達生態”模式正越來越成熟。

　　在當下酒類行業競爭愈發激烈，市場環境復雜多變的形勢下，國臺深刻認識到，僅靠傳統酒業層層分銷的運營模式，已不足以應對當前的行業發展需求，亟需構建一種能兼顧各方利益、實現協同發展的商業理念。基于對行業形勢的宏觀把握和對企業發展的系統思考，國臺提出了“國臺·通之商道”。

　　“國臺·通之商道”是國臺酒頂層設計、戰略安排、具體行動，三位一體的戰略體系，核心是構建“供廠銷一體化、廠商一體化、廠商端聯盟化、廠商端消費者融通化”的價值共生的商業新生態，打破零和博弈，實現共創－共享－共生的價值循環，是供－廠－銷－商－端－消全鏈貫通、價值融通的中國新名酒通達生態。

　　“國臺·通之商道”不是單純的理論體系，而是經過國臺多年實踐，形成的有著六大嚴密支撐體系的戰略構想、頂層設計、文化體系。即：一套數智通達系統支撐、一套經銷商分級分類管服體系支撐、一套共創共享激勵體系支撐、一套供應鏈金融系統支撐、一個國粉俱樂部+一個大健康產品通幣商城支撐、一套廠家賦能培訓體系支撐。

　　而國臺平臺公司模式，正是“國臺·通之商道”在當前形勢下提出的“價值共生”創新模式。

　　國臺廠商一體化經歷了從1.0到2.0的演進：在上一個行業調整期，國臺通過構建廠商聯盟，奠定同心共創、長期共贏的發展基礎。如今國臺邁入“通之商道”新階段，推動廠商一體化向商商聯盟、廠商端聯盟及端端聯盟深化，最終實現從供應端到消費端的全鏈貫通與價值融通，構建起“中國新名酒通達生態”。

　　本質上，國臺平臺模式是一家由國臺經銷商股東、終端股東與合伙人股東共同出資、獨家經營國臺產品的專營貿易公司，其通過開放式股權機制，實現社會資源的有效整合。換句話來說，以前賣酒，廠家、經銷商和終端商店各干各的，現在國臺把大家拉到一個平臺上，變成“自己人”，不再互相博弈，而是共同出力拓展市場，服務好消費者，形成利益共享的共同體。

　　國臺平臺模式是當下行業環境下，避免打價格戰、渠道失衡、嚴重內卷的有效方式，也是整合上下游形，成利益共同體最直接手段，更是解決品牌發展受阻、合作伙伴信心不足、銷售增長乏力、渠道結構單一、錘煉鍛造團隊的辦法。

　　國臺銷售公司總經理湯旭表示：國臺一直強調“價值共生”，“通之商道”是國臺未來發展的核心理論，它不僅關乎商業模式的創新，更是企業文化和戰略方向的體現。平臺公司模式就是“通之商道”理念落地的重要舉措之一。

　　股權通，利益共生：通過開放股權，打破傳統層層分銷的博弈關系，將廠、商、端、消整合為利益共同體，實現從對立到共生、從短期交易到長期共贏的關系重構。

　　收益通，激勵共生：設計“出資收益+銷售返利”雙線分配機制，并依據銷量、市場維護等指標，動態調整股權，避免大鍋飯，杜絕短期行為，實現激勵相容、持續共贏。

　　資源通，生態共生：整合經銷商、終端門店、社會資源合伙人三類股東資源，構建深度融合、各展所長的區域商業生態，增強市場扎根能力和持續運營韌性。

　　運營通，秩序共生：由國廠、經銷商、終端、合伙人四方協同操盤，靈活匹配“分公司主導、分公司與經銷商股東共管、股東主導”三種操盤模式，實現分工負責、專業運作，保障市場推進高效有序。

　　規則通，發展共生：嚴格執行統一價格、結算、出口、配送、政策，維護區域價盤穩定，奠定良性發展和長期合作的制度基礎。

　　在這種生態中，各方不再是單純的交易關系，而是共同成長、共同發展的命運共同體。共享商業發展帶來的紅利，共同應對市場變化的挑戰。

　　同時，國臺通過管理、收益、資金、組織和服務五大賦能體系，為平臺公司提供全方位支持，實現運營規范、回報穩定、資源暢通、協同高效和持續成長，全面助力合作伙伴與品牌共同發展。

　　回顧國臺平臺化布局的過程，可以看出其穩步推進的策略。天津作為國臺平臺模式的起點，奠定了“廠商協同、區域深耕”的基礎。成都平臺則憑借區域酒類消費的活躍與文化氛圍濃厚的特點，逐漸扎穩發展。如今西安平臺的成立，則被視作這一模式走向可規模化復制的關鍵一步。

　　值得一提的是，天津平臺公司于今年5月中旬正式投入運營，主營產品包括國臺國標、國臺優標及國臺適宜酒等。天津平臺公司設立了決策委員會，統籌日常經營管理，并通過高效的廠商協同機制，持續推進終端網點拓展與消費者培育工作，成效顯著。在成立不足三個月的時間內，已成功開發近400個銷售網點，并實現了良好的銷售業績。

　　國臺銷售公司副總經理李迪指出，從天津的穩健起步，到成都的成長發展，再到西安的嶄新亮相，平臺化運營已成為當前破局的關鍵。該模式既能避免價格戰、理順渠道，又能把上下游擰成一股繩，讓品牌發展更穩，讓大家合作更有底氣。

　　在西安平臺公司成立儀式上，西安國臺通達平臺公司董事長王化回顧了與天士力共同奮斗的三十年，坦言“一輩子就做一件事，就是堅定不移地跟著天士力繼續發展！”。國臺平臺公司模式通過廠商一體、價值共享，真正賦能終端伙伴。王化表示絕不減持股份，并提出五項實質性保障，切實保護終端利益，共同構建長期共贏的合作生態。這體現了王化與國臺共生共長的決心和信心。

　　國臺平臺公司模式不僅是對內部資源的優化，更是對酒業渠道變革的一次響應。在行業面臨結構性調整、傳統經銷體系承受巨大壓力的當下，國臺通過平臺公司打通廠商壁壘，構建價值共享的生態體系，為經銷商提供了可持續的發展空間。

　　隨著國臺在西安的布局落地，其平臺生態正從單點試點走向區域聯動。一個貫穿南北、輻射東西的“中國新名酒通達生態”已初現雛形。

2025-09-15 10:41

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