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　　當飲品店熱鬧景象的主體從搶單的小哥重新變成了排隊的顧客，轟轟烈烈的囤貨潮逐漸從線上流量的集中爆發轉變成了到店銷量的持續沉淀。

　　來自前臺小姐姐的“奶茶動態”：“本周，一天一杯 ‘好運紫’”，配圖奈雪的霸氣葡萄。算下來單杯價格在12元左右的“奈雪好運紫”果茶5選1的5次卡，變成了前臺小姐姐一天一杯奈雪的“正當理由”。

　　這并非孤例。在互聯網平臺上，“次卡”正在成為年輕人“囤奶茶”的新目標。單杯價格3.98元的古茗青橘檸檬水5次卡、爺爺不泡茶全家福十次卡、星巴克“十次卡平替”咖啡大杯4次卡等，均成為網友的重點種草對象。

　　與消費者的積極反饋相匹配，商家把這張“秋日飲品次卡”賣瘋了。

　　瑞幸咖啡攜手“務實大叔”萬寧叔打造人氣直播間，單場引爆千萬級囤卡潮；

　　奈雪的茶以“66顆藍莓+開運紫”組合拳包裝次卡，“5選1”5次卡成為白領群體的新寵；

　　益禾堂主打“10款通兌自由選”的5次卡，占直播間三成銷量；

　　甜啦啦以“桶裝系列3次卡”主攻下沉市場，以其擅長的極致性價比撬動家庭消費；

　　爺爺不泡茶直播間借力達人梅尼耶破圈，將區域品牌次卡賣向全國。

　　還有星巴克的咖啡大杯4次卡、茉莉奶白的“3選1”2次卡、LINLEE的“解膩神器”清新5次卡……和前臺小姐姐的“一周奈雪計劃”同期，各大品牌的秋日飲品次卡在消費者手機里集體“安家”。

　　當這些躺在電子卡包里的次卡成為年輕人奶茶消費 “新動態”，在飲Sir看來，相較于“囤”行為本身，“次卡”的核心價值更在于把“囤貨”的熱情變成“到店”的行動。

　　那么，在這場抖音發起的“秋日飲品次卡”活動中，上述品牌又到底做對了什么，最終實現線上人氣和門店客流的雙增長？

　　當消費者把奶茶從冰箱搬進手機卡包，品牌們正在面臨一個新的課題：如何讓直播間里的千萬級爆單，轉化為未來一個月源源不斷的到店客流？答案或許就藏在各大品牌對秋日飲品次卡的巧妙設計中。

　　“第四杯11.9元，不喝虧了！“——星巴克的定價小心思。

　　星巴克“十次卡平替”咖啡大杯4次卡并沒有采用直白的打折優惠，而是別出心裁地采用“階梯式定價”，在“下一杯更便宜”的誘惑中，用戶的復購率明顯提升。無獨有偶，茶百道的5次卡9選1同樣采用的是“階梯次卡”，最后一杯核銷11.32元。

　　有網友稱這種消費方式“像集郵，買到最后一杯的時候‘特滿足’”。階梯定價次卡 “隱藏式優惠”有效拉動了用戶的多次、高頻到店。

　　2、“萬能通兌卡”：為“全都要”的年輕人提供一個“換著花樣喝”的理由

　　古茗99元茶咖招牌10選1，承包“打工人”的日常飲品需求：工作日兌杯咖啡提神，周末換喝奶茶放松。

　　還有LINLEE“招牌6選1”5次卡，檸檬茶、水果茶自由切換；爺爺不泡茶全家福10次卡，荔枝冰釀、云霧深山等招牌飲品任意兌……將“抖音秋日飲品次卡”打造成“萬能通兌卡”，迎合年輕人“不做選擇，全都要”的情緒訴求，“萬能通兌卡”從降低決策門檻開始，帶動用戶“換著花樣”喝奶茶。

　　3、“達人帶貨卡”：沖擊百萬乃至千萬級GMV的“神秘力量”

　　在瑞幸的抖音直播間里，“務實大叔”萬寧叔用其慣有的“大白話”介紹99.9元10次卡，直接創下單場1600萬+的戰績。借用達人力量破圈的還有爺爺不泡茶和梅尼耶的聯動，直播間GMV沖破800萬。

　　在飲Sir看來，在抖音“秋日飲品次卡”活動中，達人不僅是流量載體，更是一種信任背書。萬寧叔高度契合瑞幸性價比形象的“省錢大叔人設”，梅尼耶被年輕人喜歡的“網感”，正是信任背書的載體。

　　奈雪“好運紫”：66顆藍莓的健康牌+莫蘭迪紫開運玄學，直播狂銷130萬+。

　　“每喝一口茶都像是在許愿”，在這個秋季換上“好運紫”新衣的奈雪意料之中地“火”了。截至8月18日，“奈雪好運紫”的相關抖音話題播放量已超過300萬次。在消費者看來，以66顆藍莓酸奶昔為代表的產品所代表的健康屬性，疊加莫蘭迪紫包裝的“開運”心理暗示，這些“外在”設計將次卡轉化為情感載體，提升了對消費的期待值。

　　同樣賦予奶茶美好寓意，茶百道的“捧杯好茶，say hi秋天”主題同樣將情緒價值拉滿。就在當下，次卡貢獻的數百萬交易額，正在成為門店的復購來源之一。

　　當頭部品牌們用“階梯卡”拉動高頻到店，用“通兌卡”破解消費倦怠，用“達人卡”縮短決策路徑，用“情緒卡”提升消費期待，消費者心甘情愿“將10杯奶茶提前存進手機”。

　　與其說次卡是促銷工具，不如說是門店的“復購引擎”。消費端，它可能是“提前囤好的一個月奶茶自由”；門店端，用線上的一次消費帶動線下的多次體驗，“GMV狂歡”才真正轉化成了排隊的顧客和沉淀下來的用戶資產。而品牌們之所以對“秋日飲品次卡”如（寄）此（予）用（厚）心（望），大概亦是因為深諳“爆品吸引力打開市場，持續消費力守住江山”的運營本質。