競爭維度升級：流量與技術成焦點

　　今年618的空調市場競爭，維度空前多元且深入。在存量市場特征明顯的背景下，為爭奪有限的用戶，各品牌使出渾身解數。

　　流量博弈達到高潮。直播帶貨、明星效應、話題營銷成為標配，品牌投入重金只為在信息洪流中抓住用戶眼球，將流量轉化為實實在在的銷量。

　　更深層次的技術較量成為競爭焦點。用戶對空調的需求早已超越基礎制冷制熱，節能、健康、舒適、智能成為新的核心訴求。京東數據顯示，僅6月17日晚至18日，節能空調等品類訂單量就激增5倍，新品金榜TOP10中，90%將省電作為核心賣點，健康、舒適功能也成為重要比拼方向。

　　海爾破局：精準卡位用戶需求，技術價值凸顯

　　在激烈的市場競爭中，海爾空調如何實現80%的高增長?關鍵在于其精準把握用戶核心痛點，并將技術創新轉化為可感知的用戶價值。

　　在技術創新上，海爾敏銳洞察到當下用戶最關切的節能省電與空氣健康兩大核心訴求，在雙賽道發力。一方面，針對電費焦慮，推出凈省電系列，以“一天2度電”的直觀承諾直擊痛點。另一方面，針對日益嚴峻的室內空氣污染問題，力推洗空氣空調，通過“洗空氣”技術有效解決用戶對健康呼吸的迫切需求，讓創新看得見、摸得著。

　　在戰略上，也采取了一項極具前瞻性的舉措——推動“技術普惠”。將原本定位高端的健康、節能技術，通過規模化生產和效率優化，推向更廣闊的大眾市場，顯著降低了用戶體驗優質技術的門檻。這種策略，讓消費者真切感受到技術進步帶來的價值，極大釋放了市場潛力。

　　在營銷層面，海爾也展現出創新思維。聯合抖音、小紅書等社交平臺發起“健康呼吸實驗室”等話題活動，成功將產品功能轉化為社交熱點，話題曝光量超5億次，有效建立了品牌在健康空氣領域的專業形象和用戶心智。這為其線上銷售的爆發式增長提供了強大的流量和認知基礎。

　　618大戰落幕，但空調行業的深度競爭遠未結束。新進入者的挑戰、消費需求的持續升級，都要求品牌不斷進化。在此過程中，唯有將用戶需求放在首位，持續創造并傳遞高價值體驗，方能贏得用戶長期青睞。

2025-06-24 16:06

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